Užsienio aukcionai kolekcionieriui yra ir rojus, ir spąstai. Rojus – nes pasirinkimas milžiniškas: monetos, laikrodžiai, vinilai, knygos, militarija, dizaino objektai. Spąstai – nes galutinė kaina dažnai nebūna ta, kurią matai ekrane. Pridedi „bid“, laimi, o paskui paaiškėja, kad dar yra komisiniai, pristatymas, mokesčiai ir valiutos kursų niuansai.
Žemiau – praktiškas gidas, kaip aukcionuose pirkti protingai: ne tik laimėti lotą, bet ir nepersimokėti už jį bendrai.
Pradėkite nuo dviejų kainų: „plaktuko“ ir „galutinės“
Aukcionuose dažniausiai matote vadinamąją „plaktuko kainą“ – sumą, kurią pasiūlėte ir kuri laimėjo. Tačiau realiai mokėsite daugiau, nes prisideda pirkėjo mokestis (buyer’s premium) ir kiti kaštai.
Kad neapsigautumėte, prieš siūlydami kainą visada pasidarykite galutinės sumos „lubas“: kiek daugiausiai esate pasirengę sumokėti, įskaitant visus mokesčius. Kolekcionavime svarbi disciplina: geras pirkinys yra ne tas, kurį „pavyko laimėti“, o tas, kurio kaina vis dar protinga po visų priedų.
Komisiniai ir mokesčiai: kur dažniausiai pasislepia permoka
Dauguma patikimų aukcionų namų aiškiai nurodo pirkėjo mokestį, tačiau skaityti taisykles vis tiek būtina. Net ir mažas procentas, kai suma didesnė, tampa reikšmingas.
Prieš dalyvaujant aukcione verta pasitikrinti:
- pirkėjo mokesčio procentą ir ar jis skaičiuojamas nuo plaktuko kainos;
- ar taikomas papildomas mokestis atsiskaitant kortele;
- ar yra pakavimo (handling) mokestis;
- kokios pristatymo kainos ir ar siunčiama į Lietuvą.
Šioje vietoje dažnai išlenda dar vienas dalykas: valiuta. Aukcionai Jungtinėje Karalystėje ar JAV kainas dažnai rodo vietine valiuta, todėl pirkėjai natūraliai pradeda skaičiuoti, kiek bus svarai į eurus arba doleriai į eurus. Tai normalu ir praktiška – tik svarbu suprasti, kad galutinę sumą gali paveikti ne tik kursas, bet ir tai, kada mokėjimas realiai nurašomas.
Siuntimas ir draudimas: pigus lotas gali tapti brangiu
Kolekcionuojami daiktai dažnai būna trapūs, vertingi arba su specifiniais siuntimo reikalavimais. Todėl „siuntimas nuo 10“ ne visada reiškia, kad realiai tiek ir sumokėsite. Kai kuriais atvejais siuntimo kaina priklauso nuo svorio, dydžio, draudimo, o kartais – nuo to, ar aukcionų namai siunčia patys, ar naudoja tarpininkus.
Ypač atsargiai vertinkite:
- stiklą, keramiką, paveikslus, laikrodžius;
- didesnius objektus (pvz., baldų detales, plakatus rėmuose);
- daiktus, kuriems reikalingas papildomas draudimas.
Jei siuntimas sudėtingas, verta iš anksto paprašyti preliminaraus įkainio. Tai vienas paprasčiausių būdų išvengti nemalonaus siurprizo po laimėjimo.
Patikimumas: kaip atsirinkti aukcioną ir pardavėją
Kolekcionavime reputacija yra pusė vertės. Net jei lotas atrodo puikus, svarbu, ar aukcionas pateikia aiškų aprašymą, nuotraukas, kilmės informaciją ir ar nurodo defektus.
Prieš siūlydami kainą pasitikrinkite:
- ar lotas turi aiškų būklės aprašymą;
- ar nuotraukos pakankamai detalios (ženklinimas, serijiniai numeriai, defektai);
- ar aukcionų namai turi aiškias grąžinimo taisykles (kolekcionuojamiems daiktams jos dažnai ribotos);
- ar pateikiami autentiškumo dokumentai, jei tai aktualu (pvz., menui, laikrodžiams, kolekcinėms kortelėms).
Toliau pateikiu trumpą patikros sąrašą, kuris padeda išvengti dažniausių klaidų.
- Būklės aprašymas: turi atitikti nuotraukas ir būti konkretus (įbrėžimai, restauracija, trūkstamos dalys).
- Autentiškumas: jei tai svarbu rinkai, turi būti aiškiai įvardyta, kas patvirtina kilmę.
- Grąžinimai: iš anksto aišku, ar įmanoma grąžinti ir kokiomis sąlygomis.
- Mokėjimas: aiškiai nurodyta, kokie atsiskaitymo būdai ir ar yra papildomi mokesčiai.
Po šio sąrašo sprendimas tampa ramesnis: jūs vertinate ne emociją, o riziką.
Strategija aukcione: kaip siūlyti kainą, kad nepersimokėtumėte
Pagrindinė taisyklė – eiti į aukcioną su nustatyta maksimalia suma ir jos neperžengti. Aukcionas specialiai sukurtas emocijai: laiko spaudimas, konkurencija, „dar truputį“ jausmas. Kolekcionierius laimi tada, kai išlaiko šaltą protą.
Kelios praktinės taktikos:
- Nusistatykite lubas dar prieš prasidedant aukcionui, įskaičiuodami mokesčius ir siuntimą.
- Jei aukcionas turi automatinį siūlymą (proxy bid), naudokite jį – tai sumažina emocinį „rankinį“ kėlimą.
- Neskubėkite paskutinę sekundę, jei nesate tikri dėl būklės ar kaštų – praleisti vieną lotą yra normalu.
Mokėjimas ir terminai: kada pinigai „išeina“ iš tikrųjų
Kai laimite lotą, dažnai turite apmokėti per nustatytą laiką. Tai reiškia, kad reikės ne tik turėti pinigus, bet ir suprasti, kada jie bus nurašyti ir kokia suma bus galutinė.
Šioje vietoje žmonėms dažnai aktualus praktinis klausimas: kiek konkreti suma bus eurais, jei mokate svarais ar doleriais. Pavyzdžiui, kai perkate iš JK aukciono, natūraliai norisi pasitikrinti eurus į svarus planuojant biudžetą ir svarus į eurus vertinant, kiek realiai kainavo pirkinys po apmokėjimo. Skirtumas gali atsirasti vien dėl to, kad mokėjimas galutinai užfiksuojamas ne tuo pačiu momentu, kai spaudžiate „pay“, o kai operacija pilnai patvirtinama.
Pabaigai
Užsienio aukcionai gali būti puikus būdas papildyti kolekciją – ir kartais net už labai gerą kainą. Tačiau „gera kaina“ egzistuoja tik tada, kai skaičiuojate viską: komisinius, siuntimą, draudimą, mokesčius ir valiutos klausimą. Jei į aukcioną einate su aiškiomis lubomis ir nepasiduodate emocijai, jūsų šansai nusipirkti protingai smarkiai išauga.
